小罐茶真面目：杜国楹向茶业扔了一颗深水炸弹

2025-09-10 15:00:56

在消费经济学中，“需求迁移”理论认为，消费者的需求会随时间、收入等变化而转移。卓越企业应主动预判并引导用户需求迁移，如小米、华为和蔚来等品牌已成功实践。在中国，小罐茶创始人杜国楹利用“三泡茶”理论，构建了从原叶茶到茶饮料的“饮茶需求漏斗”，实现了对用户生命周期的全链路覆盖。小罐茶以快消逻辑打开市场，以原叶茶留住用户，将茶从小众专属变为大众日常选择。杜国楹以“全场景”思维重构茶行业，不仅扩展消费边界，还传递一致的文化内核，为传统茶业在新时代重获增长提供了参考。

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